Iniciar com essa pergunta é uma maneira interessante de investigar a causa pela qual as pessoas não fecham negócio com o seu produto ou serviço.
O “porquê” corresponde ao propósito da marca, é algo central e quando bem explorado traz vantagens para a empresa.
Entender o motivo pelo qual seus potenciais clientes ou pacientes não fecham negócio, leva você ao cerne do seu propósito como profissional.
Baseado em seu propósito, a marca age de forma genuína, suas ações de marketing e comunicação passam a fluir de maneira quase natural, orientadas e sustentadas por conceitos claros.
Dessa forma entender o que é a empresa e com quem quer falar, potencializa o poder da mensagem e proporciona maiores chances para a criação de um diálogo com o público-alvo, que passa a ter mais disposição para criar e manter relacionamentos com a marca.
Compreendendo o propósito e o valor do seu produto ou serviço, você abre portas para dialogar com esse potencial cliente e mudar sua ideia ao ponto que gere uma conversão ao final do processo.
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